内容预览：
新光人寿的营销制度采用的是寿险业较为少见的雇佣制。雇佣制有3个重点：其一，从业人员有底薪，也就是从业人员每月产能不论高低，甚至没有产能都可以获得底薪（目前中国台湾的最低薪资标准是23,100元新台币）；第二，从业人员享有社保和医保；第三，从业人员享有退休金保障和资遣费。 “一亩田”区域式经营在经营方面，新光人寿参考日本的保险制度，在早年建立了“收招合一”制度。所谓“收招合一”，是指借由收保费这件事与客户产生互动，进而产生新的开发机会。但随着时代和人们工作、生活习惯的改变，越来越多的客户通过转账进行缴费，这意味着业务员与客户互动的机会有所减少。新光人寿因而将“收招合一”的做法转换成了“服务展业”，用服务增加从业人员与客户联系的频率。无论是“收招合一”还是“服务展业”，基本上都是区域式经营模式，新光人寿称之为“一亩田”经营。 Agent+管理平台雇佣制与“一亩田”的经营模式要求寿险公司必须具备一个高效率的管理机制和平台，才能发挥出最大效用。因此，在4年前新光人寿构建了Agent+管理平台。简单来说，Agent+管理平台就是将销售流程标准化，让从业人员每天在相同时间段做同……
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