您现在的位置: 保险行销杂志 >> 观点 >> 正文
  
 
 

 
《保险销售心经》
《因为爱,挑战3W超512周》
《保额经营》
《保险行销金三角》
《双赢攻略》
《以终为始的寿险人生成功密
《团队经营3.0范本》
《身价》
《幸福经营》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 
 

 

 

 个险渠道对未来寿险公司发展的影响
          新光人寿保险股份有限公司副总经理温英宗

 作者:卢美静    文章来源:《保险行销》第375期    点击数:2310    更新时间:2020/7/14  


内容预览:

新光人寿的营销制度采用的是寿险业较为少见的雇佣制。雇佣制有3个重点:其一,从业人员有底薪,也就是从业人员每月产能不论高低,甚至没有产能都可以获得底薪(目前中国台湾的最低薪资标准是23,100元新台币);第二,从业人员享有社保和医保;第三,从业人员享有退休金保障和资遣费。 “一亩田”区域式经营在经营方面,新光人寿参考日本的保险制度,在早年建立了“收招合一”制度。所谓“收招合一”,是指借由收保费这件事与客户产生互动,进而产生新的开发机会。但随着时代和人们工作、生活习惯的改变,越来越多的客户通过转账进行缴费,这意味着业务员与客户互动的机会有所减少。新光人寿因而将“收招合一”的做法转换成了“服务展业”,用服务增加从业人员与客户联系的频率。无论是“收招合一”还是“服务展业”,基本上都是区域式经营模式,新光人寿称之为“一亩田”经营。 Agent+管理平台雇佣制与“一亩田”的经营模式要求寿险公司必须具备一个高效率的管理机制和平台,才能发挥出最大效用。因此,在4年前新光人寿构建了Agent+管理平台。简单来说,Agent+管理平台就是将销售流程标准化,让从业人员每天在相同时间段做同……


    你还没注册?或者没有登录?这篇文章要求至少是本站的注册会员才能阅读!

    如果你还没注册,请赶紧点此注册吧!

    如果你已经注册但还没登录,请赶紧点此登录吧!

更多内容请参阅《保险行销》  

 

发表评论】【打印此文】【关闭窗口】 【加入收藏

更多

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  •  
    推荐文章 保障、保证、保全、保持——
    [杂志]《保险行销》第382期
    [人物推荐]RFC顾问团李小姿
    [人物推荐]他山之石黄有为
    [人物推荐]杰出团队李妍
    [人物推荐]杰出团队范巍
    [人物推荐]顶尖高手朱项静
    [人物推荐]顶尖高手陈航
    [人物推荐]IDA交流网朱晓红
    [人物推荐]管理英才夏亚鹏
    [行销推手]近70%的受访者因为疫情感到焦
     
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!) 
     
     
     
     

    服务热线:020-38081399    传真:020-38303070    服务时间:周一至周五 8:30-18:00
    地址:广州市天河区体育西路191号中石化大厦B塔46楼4601室 沪ICP备09082380号
    版权所有:保险行销集团  未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任