破解大单迷思  钻研3种高净值客户行销模式
          中国台湾国泰人寿专招鸿亿通讯处业务经理许心华

　作者：赖春香`    文章来源：赖春香    点击数：4418    更新时间：2020/7/15 　

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中国台湾国泰人寿专招鸿亿通讯处业务经理许心华自27岁加入保险行业以来，在保险行业已有20年的从业经验。20年的行销经验让她沉淀了一批优质的客户，助力她成为7届国际龙奖IDA会员（最高奖项至IDA杰出业务银龙奖），也6次成为美国百万圆桌MDRT会员。在2019国际龙奖IDA年会上，她总结了个人行销经验中大保单开发的精华内容，无私分享给行业伙伴。 经营大保单前的3个迷思在大众的意识里，大保单总是与有钱人或负债少的客户画上等号，其实这是一种迷思，事实不尽如此。许心华表示，开发大保单之前要跳出这些迷思。她根据自己20年来的销售心得，总结了3个常见迷思。 迷思一：大保单都来自外表“高大上”的高净值客户 第一，买大保单的不一定是外表看起来像高净值人士的客户。实际上，很多资产不菲的人平日里作风很低调，有些穿着背心、裤衩、拖鞋的不起眼的路人，可能是手握千万存款的有钱人。第二，高净值客户并不一定会买大保单。高净值人群并不意味着一定会买大保单，有些收入不菲的企业主因对保险接受度不强或对从业人员处于试探阶段，只购买了小保单，这也是人之常情。第三，今天的小保单未来也有可能成长为大保单。客户……

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