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 守正出奇 缔造绩优占比第一队伍
          专访平安人寿河北分公司总经理室销售经理武会治

 作者:赖春香    文章来源:《保险行销》第379期    点击数:1069    更新时间:2020/11/5  


内容预览:

现任平安人寿河北分公司总经理室销售经理的武会治投身保险事业15年,在各个岗位上兢兢业业,积累了丰富的营销队伍管理经验,为任职机构带来实质性利好,尤其是近年来其任职期间的沧州中心支公司,业绩颇为亮眼。2017年,他调任到沧州中心支公司担任支公司经理。当时,队伍人力已经经过两年的飞速增长,涌现了很多新晋升的营业部经理。晋升原本是好事,但伴随着快速晋升而来的负面问题集中在2017年爆发:新晋升的主管管理能力单薄,团队管理漏洞不断;队伍伙伴士气不好,出勤率差,各项指标不理想,伙伴普遍收入也不高,进而产生更多管理上的问题;主管和大团队长晋升后,发现团队架构成长得虽然很快,但团队状态和自我发展没有晋升初期预想得那么美好,团队绩效也不太好,收入没有得到提升,因此疲于应对,发展意愿薄弱……上任以来,武会治带领队伍突破了沧州中心支公司的发展瓶颈,为沧州中心支公司带来了亮眼的业绩:2018年个险NBEV(新业务价值)累计完成24,685 万,达成率107.7%,同比提升7.6%;2019年全年完成NBEV任务31,707万,达成率109.5%,同比2018年提升19.7%;2020年截至7月,NBEV累计……


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