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 保险不能将就
         

 作者:卢颖琪    文章来源:《保险行销》第380期    点击数:576    更新时间:2020/12/11  


内容预览:

“阿钟,别瞎折腾了,我们都不准备买保险。你看我们夫妻俩没病没痛的,而且都买了社保,再买保险就是给保险公司送钱。”“叔,社保跟商业保险不一样。您买商业保险,就是让自己遇到突发情况时能有一份保障。说句不好听的,万一您真患了大病或遇到意外,也不至于走投无路,还能给表婶、表弟和表妹留下一点生活保障。您看,我给您设计的这份保险规划里……”钟旭的话还没说完,就被表叔袁辉打断了:“我好好的,能发生什么意外?这一年近万元的保费,我省下几年都能把车贷还清了,你就别在你叔身上找生意做了。”看着眼前这个言语中对保险满是抗拒的袁辉,钟旭只好暂搁置正准备介绍的保险规划,转聊其他话题。袁辉一家五口人,有三个孩子,大儿子已经参加工作,其他两个孩子还在上大学,住房贷款早些年已经还完,目前只剩车贷。夫妻俩经营着一家修车店,得空时,袁辉还会在网约车平台接单载客。钟旭是一名保险从业人员,平时虽然很忙但还是会抽空探望从小对自己十分照顾的表叔。在一次交谈中,他发现袁辉除了社保和车险外没有配置其他保障,便为他设计了一份保险规划。这已经是袁辉第四次拒绝这份保险规划了。一周后,钟旭再次到袁辉家拜访。厌烦了钟旭纠缠的袁辉便答应听一听。……


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