保险不能将就
         

　作者：卢颖琪    文章来源：《保险行销》第380期    点击数：2620    更新时间：2020/12/11 　

内容预览：

“阿钟，别瞎折腾了，我们都不准备买保险。你看我们夫妻俩没病没痛的，而且都买了社保，再买保险就是给保险公司送钱。”“叔，社保跟商业保险不一样。您买商业保险，就是让自己遇到突发情况时能有一份保障。说句不好听的，万一您真患了大病或遇到意外，也不至于走投无路，还能给表婶、表弟和表妹留下一点生活保障。您看，我给您设计的这份保险规划里……”钟旭的话还没说完，就被表叔袁辉打断了：“我好好的，能发生什么意外？这一年近万元的保费，我省下几年都能把车贷还清了，你就别在你叔身上找生意做了。”看着眼前这个言语中对保险满是抗拒的袁辉，钟旭只好暂搁置正准备介绍的保险规划，转聊其他话题。袁辉一家五口人，有三个孩子，大儿子已经参加工作，其他两个孩子还在上大学，住房贷款早些年已经还完，目前只剩车贷。夫妻俩经营着一家修车店，得空时，袁辉还会在网约车平台接单载客。钟旭是一名保险从业人员，平时虽然很忙但还是会抽空探望从小对自己十分照顾的表叔。在一次交谈中，他发现袁辉除了社保和车险外没有配置其他保障，便为他设计了一份保险规划。这已经是袁辉第四次拒绝这份保险规划了。一周后，钟旭再次到袁辉家拜访。厌烦了钟旭纠缠的袁辉便答应听一听。……

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