您现在的位置: 保险行销杂志 >> 封面故事 >> 正文
  
 
 

 
《保险销售心经》
《因为爱,挑战3W超512周》
《保额经营》
《保险行销金三角》
《双赢攻略》
《以终为始的寿险人生成功密
《团队经营3.0范本》
《身价》
《幸福经营》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 
 

 

 

 让业绩倍增的年金险销售逻辑
         

 作者:赖春香    文章来源:《保险行销》第380期    点击数:1252    更新时间:2020/12/14  


内容预览:

关于年金险的拒绝理由,客户可以罗列成千上万个。面对客户的拒绝,如何应对?你还在笨拙地以年金险的收益率作为吸引点吗?其实,收益并不是年金险的真正卖点,真正的卖点,应该是它的8大功能:强制储蓄性能;稳健养老作用;保障教育功能;细水长流特质;确定领取功能;保单贷款优势;规避风险效用;时间复利价值。在年金险还未被大众熟知的当下,客户对年金险的正确认知仰赖保险从业人员的正确宣导和传播。因此,了解年金险、掌握正确的销售逻辑是保险从业人员的责任和使命。为此,本期封面故事特别以“正确的年金险销售逻辑”为主题,剖析年金险的8大功用与价值,并邀请3位年金险销售大咖分享经验与心得,助力更多行业同仁更好地经营年金险。    买年金险不是买收益率,而是买8大功能 2019年8月30日,银保监会发布《关于完善人身保险业责任准备金评估利率形成机制及调整责任准备金评估利率有关事项的通知》。这一规定让“预定利率4.025%的年金险产品”成为2019年保险界的热词。诚然,4.025%的利率在当前低利率的环境下的确有一定市场吸引力,再加之监管部门下调的通知,停售的概念的确会……


    你还没注册?或者没有登录?这篇文章要求至少是本站的注册会员才能阅读!

    如果你还没注册,请赶紧点此注册吧!

    如果你已经注册但还没登录,请赶紧点此登录吧!

更多内容请参阅《保险行销》  

 

发表评论】【打印此文】【关闭窗口】 【加入收藏

更多

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  •  
    推荐文章 打造优秀保险企业基因
    推荐文章 良师出高徒
    [杂志]《保险行销》第382期
    [人物推荐]RFC顾问团李小姿
    [人物推荐]他山之石黄有为
    [人物推荐]杰出团队李妍
    [人物推荐]杰出团队范巍
    [人物推荐]顶尖高手朱项静
    [人物推荐]顶尖高手陈航
    [人物推荐]IDA交流网朱晓红
    [人物推荐]管理英才夏亚鹏
    [行销推手]近70%的受访者因为疫情感到焦
     
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!) 
     
     
     
     

    服务热线:020-38081399    传真:020-38303070    服务时间:周一至周五 8:30-18:00
    地址:广州市天河区体育西路191号中石化大厦B塔46楼4601室 沪ICP备09082380号
    版权所有:保险行销集团  未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任