社区开发 你能做的6件事
         

　作者：陈茜    文章来源：《保险行销》第380期    点击数：2874    更新时间：2020/12/14 　

内容预览：

“近水楼台”的社区开发 对于保险从业人员而言，社区是有效获客的一种渠道（注：本文所言“社区”指具有一定规模的小区，下文亦同）。在《区域经营》一书中，拥有18年寿险从业经历的太平洋寿险广东分公司业务总监徐文谈及：“保险从业人员进入小区，就像找到客户开拓的阵地，时时处处皆可开发。”特别是当前正处于“找客户”阶段的从业人员，与其舍近求远、煞费苦心地开发“远在天边”的陌生客户，或是静待时机结识转介绍客户后再“徐徐图之”，不如转换思维开发自己所在社区的住户，或许成功率会更高。具体而言，开发社区住户有如下4大好处：1.较易赢得住户的信任“社区”一词发源于拉丁语，本意指共同的东西和亲密的伙伴关系。徐文谈到，当从业人员对客户说“我住在你家对面那栋楼×××号”时，能够向客户传递出一个信息：我家就在这里，如果未来买保险不会担心我跑了，没有人为你服务。因此，与外界陌生的从业人员相比，身处于社区内的从业人员更易赢得住户的信任。2.更易获取住户的家庭信息当我们拿到一个转介绍名单时，通常只知晓客户的姓名、电话、微信等大致信息，若希望知晓客户的家庭信息，至少要与客户见面1～3次，才能在日渐熟络的情况下成功……

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