48年不变初心的梁天龙
         

　作者：梁天龙    文章来源：《保险行销》第381期    点击数：2584    更新时间：2021/1/13 　

内容预览：

我的第一份工作也是唯一一份工作就是做保险，转瞬间已做到第48个年头。我从小家庭经济拮据，切身体会到生活不易，因此更有学习、发展的进取心和动力。勤奋、中肯、厚道，让我赢得客户的信任和喜爱，很快从陌拜经营晋级到转介绍经营。头上“新人王”的桂冠热度尚未褪去，便走上组织发展之路。在这段经历中最令我有成就感的是一个20岁的人可以让比自己年龄大的人相信自己的话，甘于与我一起共事保险业，让我在10年时间里育才无数。虽然觉得自己表现出色，但也看到太多人表现不尽人意。或因专业不足或因急功近利，无法赢得人们的尊重和信任，也因此无法获得转介绍，卖几张单就山穷水尽找不到客户，自然离开行业。许多人做主管也很短视，只想找几个人拿提成，根本没有长期发展的打算，自然也没有人愿意长期跟随。保险产品本身是对的，保险公司也是对的，原因出在哪里？保单条款白纸黑字清清楚楚不会骗人，是从业人员把保险做低了，导致整个行业被轻忽。这么好的行业，这么无可取代的产品（意外险交100元，出事故可能赔10万），要想做得好，赢得社会认可，只有营销员做得好才行。所以，当我迫切感受到保险业亟待用正确的观念和知识来帮助营销员提高能力，借以提升行业整……

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