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 年前“送礼”6方式 将礼送到客户心坎里
         

 作者:陈茜    文章来源:《保险行销》第381期    点击数:628    更新时间:2021/1/15  


内容预览:

年前“送礼” 必须送到“点子”上 自古以来,我国就是礼仪之邦,礼尚往来是我们的传统美德。《诗经》有云:“投我以桃,报之以李。”在儒家五常“仁义礼智信”中,“礼”的影响最深刻也最久远。时至今日,“送礼”这一社交行为仍在大众生活中发挥着极为重要的作用。送礼是一门学问,更是一门艺术。特别是在保险行业,适逢我国最盛大、最有仪式感的传统节日——春节即将来临,从业人员在此节点为客户送上一份礼物表达自己的关心与感谢,一来客户不会轻易拒绝你的好意,二来还有更深层次含义。1. 年前以礼交友,与准客户关系更近一步。在《送礼的艺术》一书中,作者穆秋月表示:中国传统的社会关系具有“人情”的特点,许多处事哲学与处事方式都是顺应这种人际关系应运而生的,送礼亦是如此。2.年前以礼“加温”,有效维系老客户。礼物不仅是促进社交关系的纽带,更是情感的“调和剂”与“升温剂”。虽然,年前为客户送礼有诸多层面的含义,目前也有许多从业人员选择在年前为客户送礼、送祝福,但在现实送礼时,仍有许多从业人员未能送到“点子”上,白白耗费了许多精力与金钱,使礼物的价值没得到有效发挥。从以下3个真实案例,可管中窥豹:案例1……


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