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 人情单价值几何
         

 作者:卢颖琪    文章来源:《保险行销》第381期    点击数:465    更新时间:2021/1/15  


内容预览:

雪滢是一名入行已有8年的保险从业人员。入行前,在朋友的邀请下,雪滢体验了一天保险从业人员的工作日常。看着客户因朋友的讲解对保险从否定到认同,最后签下保单,雪滢觉得这一过程特别有成就感,这是她从前的工作无法体会到的。为了这份成就感,雪滢正式加入保险行业。入行后,朋友教导雪滢,拓客可以先从缘故客户开始,于是她将另一位好朋友安琪约了出来。那天见面,两人如常般谈天说地,但想着将话题转到保险却不知从何谈起的雪滢显得有些心不在焉。安琪意识到雪滢似乎有话想说,便主动开口问道:“小雪,你今天找我来是有什么事吗?”雪滢有些犹豫,但还是说了出来:“你是我朋友,就不跟你拐弯抹角了,今天约你出来,其实是想跟你谈谈保险。你现在还年轻,身体健康,收入又比较稳定,应趁早为自己添一份保障。”安琪听到她的话后愣了一下,似乎不知该如何回答。“当然,我没有强迫你买保险的意思,不过我希望你可以认真考虑一下,为你自己和家人的未来多做打算。虽然才刚入行,还没处理过理赔事件,但我从前辈口中听过太多遗憾。因此作为你的朋友,我希望你能给自己多一个选择。你可以先听我讲完再考虑买不买,可以吗?”安琪沉思片刻后微微笑道:“我自己没买过保险,……


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