两策略助客户更快下决定 轻松出单不是问题
         

　作者：胡慧    文章来源：《保险行销》第381期    点击数：2526    更新时间：2021/1/15 　

内容预览：

不少从业人员在促成时遇到过这样的情况：客户虽然对保障方案表示认可，也不存在什么异议，但他们就是难以在保险合同上签下自己的姓名。其实，这很可能是因为客户自身本就是一个很难下决定的人，即“自因”。也可能是因为客户虽认可保险，但其家属亲友的不认可左右了他们的决定，即“他因”。倘若从业人员能对上述情况加以解决，签单自然不再是问题。为此，本文将针对这两种情况提出对应的解决策略，以供从业人员参考。 1.“自因”的对应策略：为客户尽快“安排”确切的签约时间   面对客户明明很认可你设计的保险方案，却没办法很快做好决定时，从业人员应当机立断，向客户约定签订保险合同的确切时间，以推动对方更好、更快地做出决定。 2.“他因”的对应策略：同时约访影响客户做决定的“那个人”笔者曾采访过一位从业人员小陈，她坦言自己在最后促成时也遇到过类似情况。从业人员在促成时需深入了解究竟是谁影响了客户的决定，找到后借鉴上述小陈的做法，同时约访客户与“那个人”，打消对方异议，成功促成保单。……

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