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 “超级客服”玩转微信朋友圈 年成交保单上百件
          中美联泰大都会江苏分公司南京本部业务经理朱项静

 作者:赵璟楹    文章来源:《保险行销》第382期    点击数:648    更新时间:2021/2/5  


内容预览:

入行4年来,朱项静从起初一个不认同保险的“小白”,成长为如今常年摘获分公司业绩总冠军的业务经理,每年成交保单件数均超130件,连续挑战3W超190周(仍在持续中),个人创造保额累计超3亿元,并荣获国际龙奖IDA会员、美国百万圆桌MDRT会员等多项荣誉。短短4年间,她何以取得许多人入行多年都难以匹敌的好成绩?除了坚持专业学习之外,朱项静表示,自己一方面主要是借助微信朋友圈的经营,在真实呈现自己的同时也销售自己,另一方面则是当一名为客户提供全方位服务的“超级客服”,赢得人心。 微信朋友圈经营:销售自己 才能销售保险性格开朗的朱项静拥有一颗年轻的心,她每天至少发送5条微信朋友圈,呈现她多姿多彩的工作与生活。那么朱项静是如何通过微信朋友圈提升客户保险意识,并使得客户愿意向她购买保险呢?或许可从她以下3个主要类型的微信朋友圈中窥得一二。类型一:借风险案例表达真实感悟,打动客户从业4年来,朱项静服务的客户逾200名,见过大大小小的风险案例。每当被这些案例触动时,她都会在微信朋友圈中分享,并写下自己深刻的感悟,传递正确的保险理念。而这些感性的内容往往能让人从中看到保险的重要作用。类型二:着……


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