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 解锁高留存密码:优增客户职前“干预性”培训
          中信保诚人寿北京分公司非凡家族

 作者:陈茜    文章来源:《保险行销》第382期    点击数:621    更新时间:2021/2/5  


内容预览:

入行6年间,范巍都没有发展组织的想法。直到2008年,某位朋友知晓他在保险行业取得不错的成绩后,毛遂自荐道:“我能不能跟着你一起做保险?”他没多想便接受了这位朋友的请求。后来,这位朋友入行不久就开始发展团队,范巍随即开始辅导他做招募工作。在这过程中,他发现发展团队并没有想象中困难,自己还较为享受招募及辅导的过程,于是化被动为主动地开始自己的组织发展之路。如今,范巍所引领的非凡家族团队人力已逾150人。2018~2020年,团队合计创造保费1.21亿元。不仅如此,非凡家族还接连斩获中信保诚人寿英国卓越会副会长直辖团队及“MDRT钻石总监团队”等荣誉称号,团队13个月留存率超过50%。谈及何以取得如此成绩,范巍解锁了他的两大密码。 高留存密码1:两要点致力招募“卓越经理人”2013年,成为资深业务经理后,范巍思考着一个严峻问题:“非凡家族的定位是成为中国最值得推荐的财务规划师团队,但在不确定性因素日益增多及市场竞争压力日渐加强的情况下,团队何以出奇制胜?”思考良久后,范巍终于找到答案——优增。目前,非凡家族所招募的伙伴90%为“卓越经理人”,他分享了具体招募的两要点:1.视客户为……


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