解锁高留存密码：优增客户职前“干预性”培训
          中信保诚人寿北京分公司非凡家族

　作者：陈茜    文章来源：《保险行销》第382期    点击数：2945    更新时间：2021/2/5 　

内容预览：

入行6年间，范巍都没有发展组织的想法。直到2008年，某位朋友知晓他在保险行业取得不错的成绩后，毛遂自荐道：“我能不能跟着你一起做保险？”他没多想便接受了这位朋友的请求。后来，这位朋友入行不久就开始发展团队，范巍随即开始辅导他做招募工作。在这过程中，他发现发展团队并没有想象中困难，自己还较为享受招募及辅导的过程，于是化被动为主动地开始自己的组织发展之路。如今，范巍所引领的非凡家族团队人力已逾150人。2018～2020年，团队合计创造保费1.21亿元。不仅如此，非凡家族还接连斩获中信保诚人寿英国卓越会副会长直辖团队及“MDRT钻石总监团队”等荣誉称号，团队13个月留存率超过50%。谈及何以取得如此成绩，范巍解锁了他的两大密码。 高留存密码1：两要点致力招募“卓越经理人”2013年，成为资深业务经理后，范巍思考着一个严峻问题：“非凡家族的定位是成为中国最值得推荐的财务规划师团队，但在不确定性因素日益增多及市场竞争压力日渐加强的情况下，团队何以出奇制胜？”思考良久后，范巍终于找到答案——优增。目前，非凡家族所招募的伙伴90%为“卓越经理人”，他分享了具体招募的两要点：1.视客户为……

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