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 两方法解新人无人脉之忧 获“看得见的名单”
         

 作者:梁思敏    文章来源:《保险行销》第382期    点击数:465    更新时间:2021/2/5  


内容预览:

当新人表示自己没有人脉资源时,作为团队主管,你会怎么处理?主管在给予新人心态层面的帮助时,不妨适当地提供一些“看得见、摸得着”的帮助。以下整理协助新人获取“看得见的名单”,为其解决无人脉之忧的两方法,以供参考。    1建立可传承的名单库笔者曾听一位优秀团队长分享过这样一个方法:为解决团队新人缺乏名单的问题,他在团队中建立了一个“可传承的名单库”,要求每位伙伴在离职时都要填写客户档案卡,将其拜访过的客户的相关资料记录下来。通过这一做法,团队便等同于建立了一个可传承的名单库,若团队增员了一位人脉资源较为匮乏的新人时,主管就会从名单库中调取100位客户名单给他们。2 通过赠险收集名单除建立名单库外,通过赠险的方式协助新人收集名单也是一个不错的方法。中国人寿大连市分公司优秀团队长张晓远指出,面对团队新人缺乏客户资源的情况,通过陌拜起家的他会与培训学校、建材厂等机构或企业展开合作,以赠送意外险的方法收集客户资料。……


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