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 春节假期巧获转介绍两方法
         

 作者:赵璟楹    文章来源:《保险行销》第382期    点击数:479    更新时间:2021/2/6  


内容预览:

保险从业人员在春节假期享受宜家之乐的同时,若能借这个难得的时间多拜访客户,便有可能增加客户名单。以下介绍春节期间有助于获得转介绍名单的两方法,供从业人员借鉴。 1.从关心客户的旅游保障角度获得转介绍随着时代发展,人们在春节期间旅游已逐渐成为一种流行趋势。不少人会与亲朋好友组团同游,而此时正是从业人员获得客户转介绍的好时机。从业人员在过年前,可提前向客户送祝福,了解客户的春节规划。针对已有家庭旅游规划的客户,从业人员可以赠送短期旅游意外险的名义获取转介绍。 2.借“探访”式拜年与转介绍见面拜年是春节里不可或缺的传统习俗,即便是平日往来不多的亲友,也因为这一习俗而有了见面的契机。因此,从业人员即便早已开发完毕自己的缘故资源,此时也还可以从亲友处得到更多转介绍的机会。到亲友家拜年之前,从业人员不妨先打电话“探访”亲友家的来客情况,并提出转介绍请求。……


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