您现在的位置: 保险行销杂志 >> KASH >> 一线销售 >> 正文
  
 
 

 
《保险销售心经》
《因为爱,挑战3W超512周》
《保额经营》
《保险行销金三角》
《双赢攻略》
《以终为始的寿险人生成功密
《团队经营3.0范本》
《身价》
《幸福经营》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 
 

 

 

 两类比降低戒备心 获取客户家庭资料
         

 作者:赵璟楹    文章来源:《保险行销》第382期    点击数:467    更新时间:2021/2/6  


内容预览:

当得知要收集自己的家庭资料,尤其是家庭收入情况时,很多客户会心存戒备,不愿如实告知。此时,从业人员若能在讲解中将“看不见”的化为“看得见”的,客户自然能更好地理解从业人员收集家庭资料的必要性。而类比便是这种易于运用和理解的方法,以下列举两种类比方法,供读者借鉴。 类比一:以常见专业人群作类比,申明收集家庭资料的目的从业人员在收集家庭资料前,可先向他们表明自己这么做是为了“对症下药”,即根据客户的家庭情况帮他们针对性地解决问题。在讲解过程中,从业人员若以大众常接触的、同样需要“对症下药”的专业人群,如医生、律师等进行类比,客户也更易于理解。 类比二:以特定的应急设备作类比,阐释家庭资料对定制保险的重要性遇到所给资料模糊不清的客户,从业人员可向他们阐明保险方案需量身定制的理念,辅以需依具体情况配置的应急设备为类比,让客户清楚:提供的资料越详细,越有利于保险方案的精准。……


    你还没注册?或者没有登录?这篇文章要求至少是本站的注册会员才能阅读!

    如果你还没注册,请赶紧点此注册吧!

    如果你已经注册但还没登录,请赶紧点此登录吧!

更多内容请参阅《保险行销》  

 

发表评论】【打印此文】【关闭窗口】 【加入收藏

更多

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章: 没有了
  •  
    推荐文章 做好4准备 掌握4方法 成功c
    推荐文章 年轻人必须了解的6大保险理
    [杂志]《保险行销》第382期
    [人物推荐]RFC顾问团李小姿
    [人物推荐]他山之石黄有为
    [人物推荐]杰出团队李妍
    [人物推荐]杰出团队范巍
    [人物推荐]顶尖高手朱项静
    [人物推荐]顶尖高手陈航
    [人物推荐]IDA交流网朱晓红
    [人物推荐]管理英才夏亚鹏
    [行销推手]近70%的受访者因为疫情感到焦
     
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!) 
     
     
     
     

    服务热线:020-38081399    传真:020-38303070    服务时间:周一至周五 8:30-18:00
    地址:广州市天河区体育西路191号中石化大厦B塔46楼4601室 沪ICP备09082380号
    版权所有:保险行销集团  未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任