您现在的位置: 保险行销杂志 >> 封面故事
  
 
 

 
《保险销售心经》
《因为爱,挑战3W超512周》
《保额经营》
《保险行销金三角》
《双赢攻略》
《以终为始的寿险人生成功密
《团队经营3.0范本》
《身价》
《幸福经营》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 

 

 
 
 荣誉是团队经营的核心
在马斯洛需求层次理论中,荣誉属于最高层次的自我价值实现需求。如果你有一个打造卓越团队的梦想,那你一定要将荣誉经营的内涵价值了然于心:经营荣誉是激活队伍梦想;经营荣誉是经营业绩目标;经营荣誉是培养绩优;
 优增现在进行时——优增的7种表现形式
当前,优增的时代已经到来。我国保险业的发展深度、当前社会人才就业结构、市场对于保险从业人员的需求,及当前社会大众的保险意识觉醒程度,都告诉我们,未来行业的竞争,就是优秀人才之间的竞争。为此,特以“优增
 让业绩倍增的年金险销售逻辑
关于年金险的拒绝理由,客户可以罗列成千上万个。面对客户的拒绝,如何应对?你还在笨拙地以年金险的收益率作为吸引点吗?其实,收益并不是年金险的真正卖点,真正的卖点,应该是它的8大功能:强制储蓄性能;稳健养
 成长是学习来的——破解现代营销员5大学习陷阱
古人谈起学习,总习惯于用“苦”来形容,如“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”“悬梁刺股”“凿壁偷光”“映雪夜读”……千百年来,先贤们的为学之道,无不告诉我们这二字:刻苦!如今,随着科技日新月异,学习的形
 寿险营销新势力——线上线下相结合 让营销力倍增
新冠肺炎疫情的来袭影响了世界经济,也让众多保险机构及保险从业人员线下活动受限,越来越多人摸索“线上转型之路”。在这种新趋势下,线上与线下的经营尺度应如何拿捏?线上是否可以完全取代线下?线上线下相结合之
 行销仪式感
仪式感对保险行销之所以重要,是因为:1.仪式感带给客户重视的感觉;2.仪式感凸显庄重的行销流程,带给客户专业的感觉;3.仪式感是直接的情感表达,增强客户信任度;4.仪式感能激励客户,提高互动效果;5.
 我的第一增——成功寿险事业从第一增开始
个人营销和组织发展,一直是行业内视作一个二选一的发展选项,很多人自入行起便纠结于该做个人营销,还是走组织发展路线。以长远发展眼光看,行业二选一的选项实则只有一个最佳选择——发展团队,做组织管理者。这既
 健康险开创寿险营销新时代
新冠肺炎肆虐全球,在短时期重创全球经济的同时,也带来诸如产业格局重构、人类健康保障意识迅速提升等积极影响。从健康险规划销售的角度看,不啻一次转危为机的时间窗。2020年一枝独秀的健康险数据就是明证。近
 少儿险 给孩子受用一生的财富
父母之爱子,则为之计深远。所谓的“计深远”,就是给孩子做长远的打算,许他们一个确定的未来。作为普通人,在为孩子深谋远虑时,用什么工具可以帮助我们给孩子留下一生的物质和精神财富?也许你不会想到,一份小小
 破解女性7大老后风险
随着我国老龄化发展趋势,我国广大女性面临着“一个人老后”的风险。第六次人口普查公布的数据显示,我国男性人口平均预期寿命为72.38岁,女性为77.37岁。但婚姻中,男性一般比女性大3岁以上。这意味着,
 疫情下保险人在行动
在大灾大难面前,总会看到保险人的身影。就如保险总是在灾难降临之时方显其“英雄本色”。虽然在这场新冠肺炎疫情战中,保险人不是一线抗疫英雄,但是从疫情肇始于湖北武汉,就有保险人参与到抗疫战中。本期封面故事
 月目标规划执行6章
瞄准月目标就是瞄准靶心纵观寿险行业,许多从业人员在新年到来之际,也会为自己订立新的年度目标,比如:“今年我要拜访xx位客户”“今年我的FYC一定要突破xx万元”“今年我要达成国际龙奖IDA会员”等。但
 职场女性的双赢人生——家庭与事业平衡6法则
现代社会对女性从来都很苛刻。网络盛传一个段子:“多少男人希望自己的老婆既能赚钱养家,又能貌美如花,还有三头六臂,能照顾孩子,还能照顾他妈。”但一句“臣妾真的做不到”是所有女人的心声。能工作、会赚钱的女
 对话——CIA500团队长的绩优属员养成记
绩优养成有道绩优,字面的意思是业绩优良。在企业经营,特别是销售行业的企业经营中,绩优代表为个人或企业带来更多获利。因此,绩优之于企业代表生产力,之于寿险企业和团队,除了生产力,还代表高留存率、向心力、
 90后保险消费新势力崛起
90后保险消费新势力崛起  90后出生时,改革开放已经显现出明显成效,生长环境、物质条件普遍较好;同时90后又是伴随着中国互联网的发展而成长的一代。时代的快速发展与变化,中西方文化
 80后如何用保险化解中年危机
最近两年,中年危机这个词频频被大众热议。时下的中年人,大多数还是70后和部分60后。但随着2020年的到来,第一批80后迈入不惑之年的门槛,最后一批80后也已经年满30岁,80后大军逐渐迈向了中年阶段
 销售就是为了解决问题
大众所理解的销售就是卖东西,让客户看到你所提供的产品的亮点、优势所在,进而产生购买需求。很多人说,销售不易,保险销售更为艰难,因为保险销售的是一份无形的契约,既看不见又摸不着,还无法亲身体验,太难让客
 和你的属员一起成长
当前,保险业的快速发展令人瞩目,市场也随之发生翻天覆地的变化。在十几二十年前,保险从业人员关注的是怎样通过传统的扫楼、扫街的方式将产品销售出去。但现在,市场成长了,保险从业人员也在成长,服务的理念已经
 客户的潜在痛点在哪里
面对客户时,大多数从业人员都有过这种困惑的经历:客户有保险需求,也许需求还很迫切,同时具备购买能力,但即使自己使出浑身解数,递交专业的保障方案,客户就是岿然不动。这种对抗的销售状态,缺的不是市场需求,
 提升活动量 团队应做6件事
提升活动量就是提高业绩 一日一访,就地阵亡;一日两访,摇摇晃晃;一日三访,才算正常;一日四访,有车有房;一日五访,走向辉煌;一日六访,黄金万两! 这是业内流传的顺口溜,它简单明了地揭示了从业
 
 

100 篇文章   首页 | 上一页 | 1 2 3 4 5 | 下一页 | 尾页 20篇文章/页  转到第
 
 
 

服务热线:020-38081399    传真:020-38303070    服务时间:周一至周五 8:30-18:00
地址:广州市天河区体育西路191号中石化大厦B塔46楼4601室 沪ICP备09082380号
版权所有:保险行销集团  未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任