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普通文章 2020IDA
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 增员留学生与企业主的制胜王道 铸就小而精团队
入行后,李妍原本一心追逐绩优,但在偶然间与多位团队长交流经验后,她深受启发,决心组建一支自己的团队。如今,李妍的直辖团队人力虽只有近50人,却拥有不凡的战斗力:2016~2019年,团队连续4年名列青
 解锁高留存密码:优增客户职前“干预性”培训
入行6年间,范巍都没有发展组织的想法。直到2008年,某位朋友知晓他在保险行业取得不错的成绩后,毛遂自荐道:“我能不能跟着你一起做保险?”他没多想便接受了这位朋友的请求。后来,这位朋友入行不久就开始发
 交叉鼓励 注重新人培训 打造高产能年轻团队
进入保险行业前,刘杨是一名全职太太,负责照顾家庭生活起居。然而,在为家人买保险的过程中,随着对保险的了解逐渐加深,她对这个行业产生了莫大的兴趣。于是在2014年,她主动加入了保险行业。2015年,刘杨
 优增优育 5年育成3位区域总监
入行初期,孙伟嘉将职业方向定在组织发展上,但在当时,他心中并没有明确的增员画像,导致团队招募了许多应届毕业生,甚至大四实习生,而后期这些伙伴几乎全部流失。2011年,重新出发的孙伟嘉对团队增员画像有了
 增员严选 活动赋能 铸就高学历年轻团队
厉梅仙的团队人力已近500人,这支队伍年轻且学历高,团队中80、90后伙伴占比与大专及以上占比均高于80%。同时,这还是一支高产能队伍:2018年,团队总保费规模3100万元;2019年,团队总保费规
 让“绩优”更绩优的秘诀——两转变两举措
2017年,王继岽育成营业区,在整个营业区中,其直辖营业部——永胜部更是表现突出,目前人力80人,近年间不仅年均保费逾千万元,还连续3年半荣获“3A营业部”荣誉称号,成为平安人寿吉林分公司唯一蝉联该称
 慢即快 稳则胜 成就“中银第一部”
巴赫金曾言:“这是一个众声喧哗的时代。”在寿险业诸多团队逐“大”追“快”的行列中,中银三星人寿四川分公司成都新模式营业区百合部却逆流而上。发展近5年,百合部总人力仅165人,更是本着宁缺毋滥的态度,把
 全员增员时代——打造高效招募体系
互联网及电子商务的快速发展,给传统商业模式及诸多传统行业都带来了巨大的冲击,而刘婷原先所在的零售行业就是首当其冲的一个。2015年,受外部宏观环境的影响,加之在这份事业中逐渐触摸到晋升的天花板,刘婷渐
 本固枝荣——快且稳的团队发展之道
在加入保险行业以前,中宏保险上海分公司区经理王晶晶是一名医药代表。上海中医药大学医学硕士毕业的她在医药行业表现优秀,多次获得全国性荣誉。然而随着时间推移,她对这份工作的发展前景渐渐感到迷茫。这时,她的
 体系化经营下 高留存队伍的经营之道
在寿险行业,赢未来团队的发展速度虽不算快,却是国内一支极具竞争力的队伍。自成立以来,团队发展稳健,各方面指标表现优秀,留存率高达70%、出勤率80%、活动率70%……因而在公司各类竞赛中出类拔萃。此外
 引进来 走出去 创梦团队逐“三高”
    江西师范大学毕业后,曾锦锋曾在一所乡镇中学担任教师长达3年。2008年,为寻求更好的发展,曾锦锋放弃稳定安逸的教师工作,投入前景更广阔的保险行业。入行初期,敢于争
 取法乎上 择人任势 达成七项优异指标
2013年,经营着服装生意的施绵绵为了实现小时候“当老师”的梦想,在师父的带领下,怀揣着成为保险行业讲师的憧憬进入了保险公司。但想当讲师,首先需要取得优异的个人业绩。凭借着过往的人脉以及大家对她的信任
 从“光杆司令”到454人的秘诀——一带一增员
2013年以前,尚未深度了解组织发展之于寿险事业意义的钟华,将主要精力放在了个人业绩上,且表现出色。2013年,在意识到“一个人走得快,一群人走得远”后,她开始专注于发展团队。当时的她虽已晋升为业务经
 稳扎稳打 高留存的小而精团队养成记
2013年的冬季,为了给自己购买一份保险,丁立军踏入了保险行业。这个故事要从丁立军购买保险前说起。那年,为了给自己购买一份保险,她曾咨询过几位保险从业人员。但无一例外的是,这几位从业人员都相当缺乏专业
 50乘10的奥秘活动及族群增员
2004年,同时经营着一家服装店与一家化妆品店的陈彦芹,因为怀孕无暇顾及生意,将两个店铺转让出去,自己则留在家安心待产。彼时,一位朋友建议她去保险公司看看,但陈彦芹当时并没有动心。一年后,当陈彦芹生完
 “名”成功就 千人团队的3部管理秘籍
1996年,在朋友的介绍下,汪家林对保险营销工作有众多学习机会的特点产生浓厚兴趣,之后便毅然加入了保险行业。随着在保险行业待的时间越久,汪家林的保险知识与理念逐步提升,他越发觉得这是一份十分有意义的工
 用活动孵化优质准增员 建本科率逾60%队伍
2015年11月入行的百年人寿黑龙江分公司个险管理本部非凡营业区总监邵薇薇,至今已在行业深耕近五载。五载光阴里,她把握机遇、主动思考,最终成功从一名业绩高手转型为一名优秀团队长,如今带领着一支150人
 3策略让年轻伙伴植根于团队
2007年10月,性格外向、拥有自主创业思维的魏兴洋,从浙江商业银行离职,转而加入保险行业。2008年,已是业务主任的魏兴洋由外勤调至内勤岗位,短短3年间,他相继任职组训、讲师及管理部经理等职务。20
 以“精”为贵优增优育 打造80%本科学历年轻团队
从曾蜀新的寿险生涯来看,大致可以分为3个阶段:第一个阶段,是从2002年到2007年。彼时的她刚刚加入中荷人寿,并专注于个人业绩的发展。因为专注,曾蜀新在这5年中取得了优异的成绩。而她也随之跨入了寿险
 微信增员+职业经理人培养 每两年育成1位部经理
在平安人寿深圳分公司有一位擅长微信增员、人称“微信哥”的团队长,每年通过微信成功增员的新人多达几十位。目前他的直辖团队有160多人,系列人力有1000多人,是一个名副其实的大团队长。他不但擅长增员,还
 
 

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