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普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 

 

 
 
 两做法升华伙伴对于保险价值的认知
作为团队长,如何才能升华伙伴对保险价值的认知,坚定他们的从业信念呢?1 开设“我的保险故事”演讲比赛新华保险浙江分公司资深总监宋明华带领的团队通过开设“我的保险故事”演讲比赛,鼓励伙伴将身边发生的意外
 两方法解新人无人脉之忧 获“看得见的名单”
当新人表示自己没有人脉资源时,作为团队主管,你会怎么处理?主管在给予新人心态层面的帮助时,不妨适当地提供一些“看得见、摸得着”的帮助。以下整理协助新人获取“看得见的名单”,为其解决无人脉之忧的两方法,
 从《三国演义》话寿险团队领导者3种用才之道
在《百家讲坛》系列节目《易中天品三国》中,中国知名作家、教育家易中天表示:曹操、刘备、孙权3人的用人特色具体可凝练为“操以智、备以义、权以情”。正所谓:“用人之道便是成功之道。”这句话不仅适用于东汉末
 提升团队会议效率的4个小秘诀
会议是寿险团队运作的基础,亦是提升团队核心竞争力的重要手段。通过一次次会议的“思维碰撞”,团队经营的重点与方向得以明确。但就在大大小小会议召开的过程中,不少主管经常发现如下问题:会议主题不明确,会议时
 早会开展竞赛两活动 让伙伴专注力倍增
早会本是提供伙伴技能培训与辅导的平台,如何提高伙伴的注意力,令其更专注于早会本身,成为不少团队长为之头疼的问题。为此,特别整理了有助于实现上述目的的两个早会活动,供团队长参考:举办小组对抗的主题辩论赛
 团队奖励5要点 实现激励效果最大化
人们在某一领域因表现突出而被授予荣誉或物质以示鼓励,即为奖励。然而,倘若奖励得不及时、不到位,奖励的效果也会大打折扣,难以发挥如期的作用。因此,特别整理了团队颁发奖励时需注意的5个要点,以期助力团队实
 两方法增强伙伴晋升体验 强化组织发展信念
当伙伴成功晋升后,他们的内在思维可能一时之间还难以从普通从业人员过渡到主管角色。获得晋升却没有什么体验感,这其实是个“危险信号”。所谓在其位谋其职,只有充分认清自己的位置,才能更好地为自己及新建立的团
 无陪访亦能提高新伙伴拜访成效的3举措
面对初来乍到、对行业知之甚少的新伙伴,由主管陪同拜访客户,助其尽快步入工作轨道成为行业常态,但有时难免会出现主管不方便陪访的情况。那么主管如何在不参与陪访的情况下,也能提高新伙伴的拜访成效呢?为此,笔
 让伙伴自信自立的4条管理原则
在团队中,虽说伙伴的健康成长离不开主管的悉心培育与辅导,但从长远来看,伙伴终需学会自立自强,才有可能成为独当一面的存在。而身为一名尽忠职守的主管,最应该做的便是竭尽所能,协助伙伴走上稳步发展的道路。然
 初建团队4“自检”让队伍健康成长
对于一个新手主管来说,若想让团队能够健康成长,在建设初期应该关注哪些指标?这些指标的具体标准是什么?中宏人寿保险股份有限公司副总裁徐文昌在《以终为始的寿险人生成功秘钥》中分享了以下4个方面,值得新手主
 目标追踪两妙招 降低伙伴焦虑感
由于保险行销工作的性质使然,要求伙伴订立目标是许多团队主管尤为常见且重要的工作内容之一。然而对于部分伙伴来说,主管追踪目标的方式不同,给他们带来的“压迫感”也会有所不同。本文特别整理了两种让目标追踪变
 改变新人过往工作经历中形成的3思维
纵观当前寿险行业,不少团队主管都优先增员有工作经历的人。然而在这一做法下,很多主管难免会遇到这样的问题:受过往工作经历影响,不少新人脑海中已形成某些固化思维。有些思维会帮助新人在寿险行业中获得成功,但
 训后两做法 收集效果反馈 为培训效果增色添彩
归根结底,无论是组织属员参加早会培训、展业技能培训,还是专业的险种知识培训等,都是希望能借此提升属员的保险营销技能,让他们为客户提供更专业的服务。然而,团队长需明白培训并不是专题讲师单方面自上而下的指
 两活动提高团队伙伴对保单体检的积极性
在当前的保险营销市场上,不少从业人员都将保单体检当作拜访客户的“敲门砖”。这是因为从业人员定期检视客户购买的保单,有助于挖掘客户潜在的保险需求。然而,实际情况却是许多团队伙伴对保单体检的积极性并不高,
 团队长与非直辖伙伴交谈3注意
随着队伍的日益壮大,团队长难以做到事必躬亲。于是,很多团队长主要负责把握团队的整体方向与工作进度,并将团队管理适当放权给辖下主管,由主管带领伙伴代为执行。但在这过程中,团队长难免会遇到需要与非直辖伙伴
 两动作协助伙伴获得家人对自身寿险事业的支持
提及加入保险行业,不少人都会遇到这样的问题——家人不认可、不支持自己的事业。细数不受家人支持的原因,一方面来自于家人对行业的不了解及不信任,另一方面则是因伙伴起早贪黑工作,对家人的关心大打折扣……寿险
 新手主管常见增员两误区及解套方法
发展团队是行业公认的能使寿险事业实现永续经营的重要路径,而持续增员则是从业人员晋升过程的重要动作之一。然而因缺乏经验,不少新手主管在增员过程中容易陷入误区,致使团队发展速度缓慢。以下罗列新手主管在增员
 4方法助力主管从“增员端”提升留存率
在寿险行业,主管为解决队伍留存率低的问题使尽浑身解数的情况并不罕见,与属员面谈、帮助属员拜访客户……然而,即便多番努力,留存率问题亦未见起色。在2019年国际龙奖IDA年会上,新华保险浙江分公司高级总
 3措施轻松检验属员 行销技能学习效果
保险行业离不开学习。作为主管,在教导属员行销技能及知识后,是直接询问他们“懂否,会否”比较好?还是通过检验措施来测试他们的真实掌握程度比较好呢?答案毋庸置疑是后者。以下列举3措施,以让主管轻松检验属员
 团队陷入“老龄化”危机 两方式“引流”焕发新活力
四季轮回,万物更迭,这是自然界的发展规律;“长江后浪推前浪,世上新人赶旧人”,这是社会的发展规律。不管是在自然界还是人类社会,都需要新生力量,方能不断焕发生机与活力。而在寿险行业,当团队陷入“老龄化”
 
 

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