您现在的位置: 保险行销杂志 >> KASH >> 一线销售
  
 
 

 
《保险销售心经》
《因为爱,挑战3W超512周》
《保额经营》
《保险行销金三角》
《双赢攻略》
《以终为始的寿险人生成功密
《团队经营3.0范本》
《身价》
《幸福经营》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 

 

 
 
 两类比降低戒备心 获取客户家庭资料
当得知要收集自己的家庭资料,尤其是家庭收入情况时,很多客户会心存戒备,不愿如实告知。此时,从业人员若能在讲解中将“看不见”的化为“看得见”的,客户自然能更好地理解从业人员收集家庭资料的必要性。而类比便
 春节假期巧获转介绍两方法
保险从业人员在春节假期享受宜家之乐的同时,若能借这个难得的时间多拜访客户,便有可能增加客户名单。以下介绍春节期间有助于获得转介绍名单的两方法,供从业人员借鉴。 1.从关心客户的旅游保障角度获
 3自检 检测销售时你是否令客户舒适
从业人员要获得客户信赖,让客户在与你的相处中感觉舒适,这需要从业人员注意日常工作中的每一个细节。下面以从业人员的日常工作出发,列举3种销售过程中的自检,希望帮助从业人员在与客户的相处中获得对方的认同,
 两策略助客户更快下决定 轻松出单不是问题
不少从业人员在促成时遇到过这样的情况:客户虽然对保障方案表示认可,也不存在什么异议,但他们就是难以在保险合同上签下自己的姓名。其实,这很可能是因为客户自身本就是一个很难下决定的人,即“自因”。也可能是
 沟通时收集信息3做法 快速打消客户疑虑
在不知道客户基本信息的情况下,许多从业人员倾向于通过聊天获得,以便之后为其合理配置保险。事实却是从业人员往往容易因为提问过于直接,反而让对方认为你目的性过强而不愿意继续沟通。那么如何才能打消客户疑虑,
 技巧性发问 轻松收集客户4类基础信息
在拜访客户时,倘若从业人员能让信息收集融入到与客户的交流过程中,不仅对日后为客户做全面的家庭保障规划有很大的帮助,而且当再次与客户聊天时,你的细心也能让对方眼前一亮,进而快速拉近彼此间的距离。如何才能
 两种特别的开口方式 让转介绍成功率倍增
在向客户索要转介绍时,你是怎么开口的?当直接索要转介绍难以成功时,从业人员不妨尝试换个开口方式,以此提高转介绍成功率。为此,笔者整理了两种有助于提高转介绍成功率的方法,以供参考。 方法一 &
 两做法借力反对意见 获成交机会
实际上,很多时候成交的机会就蕴藏在反对意见里。那么在面对客户提出的反对意见时,从业人员应该怎样做才能达到借力的效果,并以此获得成交机会呢?以下分享两个方法,以供借鉴。1. 对客户的反对意见表
 3维度升级客户 提高互联网时代的竞争力
面对互联网保险的冲击,从业人员该如何提升竞争力?在第十三届世界华人保险大会系列活动广州峰会现场,中国人寿保险股份有限公司深圳市分公司党委委员、副总经理祝斌指出,相比起中高端客户,普通客户更关注产品价格
 第一次去客户家中拜访 应注意3个小细节
孔子言:“成大业若烹小鲜,做大事必重细节。”老子亦言:“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。”尤其是在保险行业,作为一名保险从业人员,当其第一次去客户家中时,除了需要注重礼仪、适当准备一些客户能够
 微信朋友圈技巧性发问 将“潜在”客户转化为准客户
在保险行业,最有温度的经营方式是与客户直接见面。但在互联网时代,每位保险从业人员的微信中都添加了许多“潜在”客户。究竟怎样利用微信朋友圈才能顺利约见这些“交情尚浅”的潜在客户,并将之转化为准客户呢?答
 提升客户保单价值感的3个小技巧
常言道:“赋予具体事物某种意义,才能彰显其价值。”在保险行业,作为保险从业人员大都知晓保险不是虚无缥缈的一纸合约,而是一份切实的、关于爱的保障,但究竟怎样做才能让客户感受到自己购买的是一份独一无二的保
 提前两准备快速激发客户的保险需求
常言道:“耳听为虚,眼见为实。”从业人员在面谈过程中不仅需要让客户“听到”风险,还应该借助其他展业工具,让客户“看到”风险的存在。那么在拜访客户之前,从业人员应做好什么准备才能帮助激发客户的保险需求呢
 巧妙索要转介绍名单两技巧
向客户索取转介绍是从业人员开拓准客户的重要方法之一。如何才能让客户放下防备之心,愿意转介绍?为此本文整理了下列巧妙索要转介绍的两个技巧供从业人员参考。1. 向客户展示获取转介绍的过往记录笔者
 轻松开启面谈的开场白5方式 令客户交谈兴趣激增
在业界,向客户销售保险的重要前提是取得与其面谈的机会,而获得面谈机会的先决要素是激发客户与从业人员的交谈兴趣。而好的开场白其实容易给客户一种热情、友善、贴心的感觉,有益于消除彼此间的陌生感,拉近彼此的
 面谈后告别客户5细节 让客户的好感度骤升
常言道:“细节见素养,小事得人心。”那么从业人员在与客户告别时应该注意哪些细节,才能给客户留下好印象,并提升他们对自己的好感度呢?对此,笔者列举了以下5种告别客户的细节:1.送客户至停车场,让其先开车
 定期自我检视3指标 助力提高成交率
保险行销集团保险资讯研究发展中心(IRDC)院长陈嘉虎在《保险销售心经》一书中曾说过:“保险其实不需要太大市场,大约两三百位客户就可以受用终生。”究其背后的道理,可通过以下计算方式阐明:倘若从业人员服
 面谈中客户常见3类提问的应对方法
不少从业人员都会因为遇到这样的事情而苦恼:每当自己全神贯注于标准销售流程的面谈时,聊着聊着却发现自己的讲话思路总是被客户提出的各类问题打断。此时,若是从业人员中断面谈进程来回答客户提出的问题,或许能够
 面谈中客户行为3变化=促成信号来了
著名作家狄更斯曾言:“机会不会上门来找人,只有人去找机会。”主动出击才能将先机牢牢掌握在自己手中,这就与从业人员掌握促成时机,在恰当的时候促成客户签单是一样的道理。促成可谓营销环节中的“临门一脚”,若
 借力团险开发个险客户3 途径
显而易见,团险客户名单中蕴藏着丰富的客户资源,而通过团险开发个险客户,能够提高客户的再开发价值,从业人员也不必再为没有客户名单的事情而犯愁。本文罗列了增进团险客户关系的3途径,供从业人员参考。&nbs
 
 

156 篇文章   首页 | 上一页 | 1 2 3 4 5 6 7 8 | 下一页 | 尾页 20篇文章/页  转到第
 
 
 

服务热线:020-38081399    传真:020-38303070    服务时间:周一至周五 8:30-18:00
地址:广州市天河区体育西路191号中石化大厦B塔46楼4601室 沪ICP备09082380号
版权所有:保险行销集团  未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任