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普通文章 2020IDA
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 疫情下团队长需具备的领导风格(上)
 新冠肺炎疫情仍在持续发酵,完全超出所有人想象。在疫情到来之初,大众凭借非典的经验,理所当然地认为当夏天到来时,病毒自然会销声匿迹。然而,想象是美好的,真相却是残酷的。在我下笔写这篇文章时,
 知彼是迈向持续卓越的关键基石(三)
前两篇花了较多的篇幅谈及在努力迈向持续发展的过程中,对自己当前工作状况的了解及掌握是极为关键的,因为这可以避免自己不断地陷入同一个问题或错误中。前事不忘,后事之师也。正如《孙子兵法》中所言,知己知彼,
 知己是迈向持续卓越的关键基石(二)
上期从理论的角度让大家了解若要在这个行业持续成长,不论是业务员还是团队长,都要对自己有客观的、充分的认识,而不是盲目拼命;也提供了4个问题,以帮助从业人员深入地了解自己。本期特别针对第4个问题,即“怎
 知己知彼才是迈向持续卓越的关键(一)
接触寿险行业这么多年,最令我难过的是看到很多伙伴从一开始满怀热情地想发展大事业,到多年以后陷入瓶颈、停滞不前。他们当中很多人并非不够努力,也不是不肯学习,却总难以更上一层楼。到底问题出在哪里呢?过去,
 新冠肺炎疫情下的保险业(下)
承接上两期谈及的新冠肺炎疫情下保险人应该如何调整心态,这一期谈谈在疫情的“洗礼”下,保险业未来的趋势会有怎样的改变,我们又应如何掌握这个新趋势。首先,我必须强调的是,这个新趋势仅是根据我在数十场的分享
 新冠肺炎疫情下的保险业(中)
在上一期中我们谈到,要在这场席卷全球的疫情下成为真正的赢家,就得回归保险真正的“道”,也就是帮助人们更妥善地面对疫情所产生的风险,因为我们就是处理风险的专家。而且不论大众是否接受保险,此次疫情已衍生了
 新冠肺炎疫情下的保险业(上)
2020年,绝对是让所有人都意想不到的一年。新冠肺炎突如其来的侵袭,所造成的影响就目前来看是空前的。回顾历史,几乎每隔一百年,人类就会有一场如是考验。1720年,马赛大瘟疫爆发,仅9万居民的马赛城中就
 也谈爱与责任
无论是授课、演讲还是分享,很多时候,总会有学员提问:“哪个人群是最好的准客户?要成交大单的话应该找哪些人?”很多保险大咖都会提供一些答案:如那些有钱的高端客户、那些相信保险的人等。当然这些答案都正确,
 保险的核心意义
每个行业都有其存在的意义,亦可以说是它的使命。无论你从事任何行业,若想出类拔萃,比其他同业做得更大、更强、更精,就必须掌握这个行业存在的核心意义,唯有如此,才能紧跟行业脉搏,更深、更远地持续经营。一旦
 你真的知道什么是保险吗
2020年到来之际,我选了一份特别的新年礼物送给3个孩子,那就是每人一份终身大病保险。这份礼物,对父母而言是一份安心,对孩子而言是一份舒心,至少在他们往后的漫漫人生中,在面临风险时,可以有更好的选择和
 销售步骤之“UFO”
【导读】在《保险销售心经》一书中,陈嘉虎院长谈及:要成为专业的从业人员,就必须洞悉“销售”非“贩卖”的道理。专业的销售步骤是先挖掘客户所面对的问题(Uncover The Problem),然后从问题
 保险业的18个正反论述
矛盾是事物发展的源泉与动力。在《保险销售心经》一书中,陈嘉虎院长谈及,保险行业之所以令其如此着迷,在于她的“矛盾性”。因为不论是对客户还是从业者,没有任何行业拥有如此多共生共存的矛盾因素。接下来,就让
 “D-2系统”让保险之路越走越轻松
【导读】“D-2系统”是一个用于与客户接触的系统。这个系统经过多地区运用,使用效果颇佳。在《保险销售心经》一书中,陈嘉虎院长对“D-2系统”进行了更为深刻、详细的阐述。 在谈“D-2系统”前
 销售9大法则
销售的起源是什么?销售一定是卖产品吗?顾客真的就是上帝吗?在《保险销售心经》一书中,陈嘉虎院长对上述问题进行了回答与解读,进而阐释出全新的“销售9大法则”,供广大读者参考借鉴。 一、销售无时
 与保险息息相关的8大民生问题
 导读:“民生”一词最早见于《左传》,所谓“民生在勤,勤则不匮”,意思是勤劳就不会缺少物资。20世纪20年代,孙中山为“民生”注入的新内涵是:“民生就是人民的生活——社会的生存,国民的生计,
 保险行业是一个可预期结果的行业
导读:老子曾言:“大道至简。”医术精湛的医师总是一针见血,药到病除;武技超群的高手总是直击要害,一招致胜。在《保险销售心经》一书中,陈嘉虎院长也向我们阐明了一个道理:其实保险业的成功之路是简单明了且能
 我的保险市场在哪里?
【导读】保险市场在哪里?可能很多从业者在加入保险行业之前都会问这样的问题:“大部分人都已购买了保险,我还有发展机会吗?”“我的人脉有限,经营保险事业有前途吗?”……其实,保险业的发展空间非常大,在《保
 
 

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